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鼎韬看法:能让招商本钱低落一半的要领,相识一下?

中外洋包网  |  2018年11月13日
2011年商务部力推技能、人才、资源和市场四个维度创新,疏浚环球招商网络,力求完成从“地毯式招商”到“舆图式招商”的要害变化,有方案的实行“财产招商舆图”。所谓“财产招商舆图”的观点早就存在,重要指的便是凭据地区战略计划和财产生长需求定制化绘制的潜伏招商目的图系。

  2011年商务部力推技能、人才、资源和市场四个维度创新,疏浚环球招商网络,力求完成从“地毯式招商”到“舆图式招商”的要害变化,有方案的实行“财产招商舆图”。所谓“财产招商舆图”的观点早就存在,重要指的便是凭据地区战略计划和财产生长需求定制化绘制的潜伏招商目的图系。它刻画了地区生长所重点存眷的财产和技能在环球的漫衍与趋向,解构出细分技能范畴的联系关系图谱,联合地区现有财产底子与上风剖析出亟需办理的要害技能瓶颈和所需引入的配套或互补性财产关键,并可以或许凭据需务实现环球范畴的财产与技能搜刮,终极锁定潜伏目的乐赢资本、机构或小我私家,乃至明白设计出详细的招商目的和招商计谋。普通地讲,“财产招商舆图”便是明白答复了 “招谁”、“去哪招”和“怎样招”三大题目的招商宝典。

  从短期来看,财产招商舆图资助当局和园区在最短工夫完成目的乐赢资本搜集、减少招商会商范畴、有针对性举行会商和商量,进而提拔了招商事情服从并低落了招商本钱;从恒久看,财产招商舆图在财产链条聚集方面上风显着,更利于都会/地区财产晋级、产值提拔、地产增值以及品牌提拔等。但据不完全统计,海内大部门财产园区仍旧在相沿传统方法举行招商,仅有约30%的园区对“财产招商舆图”有所相识和试水,真正利用者仅为10%。既然财产招商舆图可以助力乐赢资本完成精准招商,上风显着,却为何难以深化推进?鼎韬剖析其缘故原由重要在以下两方面:

  1、 为假造办事、知识产物买单的认识不敷:各地当局及园区在财产生长和招商的后期调研和计划体例等方面预算较少,付出更多投入在招商硬性投入如集会、款待、差旅、礼物推销等方面。殊不知只要确切做好后期信息谍报事情,在信息通路上占据自动权,才气在招商历程中掌握自动。

  2、 传统招商惯性头脑难排除:另有许多当局和园区哪怕后期订定了招商舆图或招商方案,但在现实招商历程中又情不自禁地回到风俗性的打告白、跑会等途径以及“捡到篮子里都是菜”的形式,将本身财产定位置之不理,堕入无序招商的旧漩涡。

实在,另有一个隐蔽缘故原由便是财产招商舆图的作用短少量化的权衡目标,没无数据支持,也使得财产招商舆图这一招商新路行难以疾速实行推行开来。在本文中,鼎韬从宣传推行、集会运动、登门造访、乐赢资本落地等焦点招商关键逐一比拟剖析,探寻舆图式招商相较传统招商途径在本钱低落和服从提拔方面的作用毕竟有多大。

  宣传推行本钱低落50%

  宣传推行是招商事情的前锋军,都会/地区招商信息的有用通报基数和质量是吸引乐赢资本落地的条件和底子。在传统招商理念里,宣传的焦点本领是打告白,人流麋集区、焦点资源聚集区的告白牌、电梯告白,及天下性大型告白公司和前言就成了招商第一步的紧张资源。固然,告白招商有它值得一定的中央,可以或许疾速找出招贩子员无法找到的潜伏客户资源。但这种方法也存在用度高、质量差、针对性弱等缺陷,并不适于以打造财产聚集为终极目标招商方案。

  而舆图式招商在后期就以大批本钱筛撤除少量的无用宣传途径,聚焦于专业性网站、媒体宁静台的深度互助,最大水平包管信息专递的针对性及有用性。尤其比年来,随着以自媒体为代表的新媒体期间到来,各行各业涌现出少量的新媒膂力量,信息流传的方法、途径、特点都产生着宏大的变革。相干统计数据表现,舆图式招商从创建宣传媒体数据库到自媒体运营,可以或许有用资助地区低落50%以上的宣传推行本钱投入。

  集会运动本钱低落35%

  我们常说招贩子员不是在会上,便是在跑会的路上,可见会展是招商事情的焦点途径。在传统招商事情中,招贩子员经过每年大大小小的集会上不停互换手刺、发放宣传材料、集会资助等情势积聚招商资源及人脉干系。陪同着大概说招致招贩子员宏大事情量的是天下各地差别行业差别品种的少量集会会展,要是没有明白的目的财产,以及对行业及会展品牌相识不深化的环境下,每每会难以挑选弃取,糜费了少量的工夫和资源在质量不高大概不接地气的会展上,事半功倍的环境家常便饭。对付地区本身主理的行业峰会环境更是云云,缺乏明白的财产舆图支持,峰会结果每每“雷声大、雨点小”,繁华是够繁华了,但是支付了少量的资金、人力和物力的运动事后,却难以完成乐赢资本的少量和疾速落地。

  而舆图式招商则起首将财产定位明白化,再从切合行业定位的会展资源中举行挑选,同无限的优质会展举行深度互助,充实使用展会平台和资源推进招商,完成投入小、结果好的事半功倍的环境。对付地区主理集会而言,具有明白行业定位的峰会起首依附专业性及内容深度就对目的乐赢资本及行业资源具有较大吸引力。同时,以集会为平台一次性整合舆图上的重点招商乐赢资本,共同集会前、中、前期的跟进,可以有用对接招商事情并构成连续性的乐赢资本落地。相干统计数据表现,在集会关键舆图式招商可以或许资助低落会展本钱30%-40%,同时经过展会告竣的招商结果进步4-5倍。

  登门造访本钱低落30%

  登门造访在传统招商形式中颇受喜爱,在搭建招商目的数据库、挑选潜伏目的工具之后,招商团队登门转达招商信息,通报诉求和信息针对性较强,比起德律风、邮件等见不到面的方法,结果也会好许多。但这种方法后期培训本钱高、难度大,一个平凡招贩子员从开端到真正进入一个行业必要至多1-2年的工夫。融入一个行业圈子是招商内里最难的,而“天然的”打仗到乐赢资本投资决议计划层则是难上加难,也是让招贩子员最头疼的。

  舆图式招商天然也会用到登门造访的方法,相比传统形式,舆图式招商在后期就凭据财产链条分工给出包罗基本信息、漫衍环境、投资大概性、招商思绪在内的乐赢资本名单,节流了招贩子员少量工夫和精神。更紧张的是,财产招商舆图相称于一本“行业速成宝典”,可以或许敏捷资助招贩子员遍及行业知识,在同乐赢资本的打仗相同中“言之有物”,疾速找到进入行业圈子的打破口,不但可以或许节流工夫本钱80%以上,低落差旅本钱30%以上,而且提拔相同服从和招商乐成率40%以上。

  乐赢资本落地本钱低落20%

  吸引乐赢资本落地是整个招商流程中末了一步,不论之前招商关键中泯灭了几多的人力、物力,终极签署乐赢资本投资落地协议,总绕不外政策支持这一项,包罗税收优惠、房租补贴、人才支持、研发补贴和结果嘉奖等等。订定具有亮点及比力上风的政策XX条更是传统招商途径的“杀手锏”。但是要是只凭政策招商也有其焦点缺陷,那便是随着政策盈余消散之后,“政策留鸟型”乐赢资本搬家的大概性也绝对较大,这一点比年来在轻资产范例范畴内体现的尤为显着。反观舆图式招商,异样也免不了要给政策,但是政策是“辅”不是“主”,如许不但在后期同乐赢资本的招谈判谈中掌握更多自动权协议同意价本领,低落乐赢资本落地本钱20%以上;同时从恒久生长来看,随着财产集群效应渐渐表现,更能动员地区财产品牌代价和地皮代价的连续提拔,推进贸易配套生长,构成闭合型财产生态体系。

  经过以上剖析我们可以看到,舆图式招商不但在后期的招商历程中至多低落50%以上的招商本钱,并提拔35%以上的招商服从和乐成率;更紧张的是,从地区的恒久生长角度来看,舆图式招商在推进财产集群效应提拔及地区财产生态体系美满方面具有十分显着的上风,而且这种效应是随着工夫的推移而渐渐加强的,经过财产的聚集提拔地区的品牌代价、人才链和财产链,才是一个都会/地区打造和创新特征财产更等待看到的结果。

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